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据说干工程很赢利?念设立修筑公司承包项目怎

  【导读】作者: 链上甲乙和任何行业老板一样,想当容易,注册一个公司就能开门营业了, 想当好并顺利持续运营下去却是一件有挑战的事情了。建筑行业和其他行业还不太一样,由于行业的不规范还是有所存在,一部分人对于入行当老板可能就是赚一...

  和任何行业老板一样,想当容易,注册一个公司就能开门营业了, 想当好并顺利持续运营下去却是一件有挑战的事情了。

  建筑行业和其他行业还不太一样,由于行业的不规范还是有所存在,一部分人对于入行当老板可能就是赚一票就走人并没有考虑做大做强,而有的人却是为了做到自己的品牌,然后持续经营。

  关于这个问题,无论是甲方类公司,还是乙方类公司,个人概括起来,都可以从入行前准备到入行后两阶段来入手:

  1、专业知识是否够:是否有充足的专业储备,不说多钻多行家,至少谈项目的时候不会听不懂,别人忽悠你,你是知道的。比方说,你去报个价,谈个结算,采购材料,不懂行,这里面的水只有经历过的人才知道。

  2、行业规则是否懂:有了理论基础未必就能玩转,这个在哪个行业都有这个情况,有些操作方式或者你不能理解的运作模式,往往并不是中规中矩的现成理论,就能直接指导上手,行业内的沉淀形成的对一些游戏潜规则认知,会在其中有着重要作用。

  3、资源关系:大环境还是人情社会,建筑市场的规范虽然已经在逐步改善,得到一定的整改,但在过渡期间势必还会有一段时间。承包人良莠不齐,之前很长的一段时间都存在挂羊头卖狗肉的承包人,名头很大,但实际也就是包工头,通过挂靠方式包装自己的实力,这种情况下比什么胜出?除了基本硬件配套实力(比如人员、资金等),首当其冲的就是你手上的资源关系了。

  4、硬货资源:这个好理解,简单粗暴,资金实力是第一。工程款的问题,一度难倒很多入行的老板无奈退出,为啥?大家都有自己的小算盘要算,一个项目下来,无论是甲方还是乙方,都想自己的资金成本最小化,动辄百万的资金投入,能拖一天就是一天,尴尬的三家债务恶性循环着。

  如果你是资金运作的高手,也许还能玩个空手套白狼,但是这条路在现阶段已然很难走通。建筑项目这个重资产运作,即便你把材料压住了,人工费用,国家严厉监管,稍有差池分分钟进去请喝茶,上个黑名单啥的。这都没算资金没到位,各环节的消极怠工,是否能按时按质把活干好的成本损失和风险。所以手里没硬货资金支持顶着,一时半会还真能被拖垮,别说赚钱了。

  另外,如果你是自己打造品牌,建立公司,那日常资质维护成本的开支,如果项目承接不充裕的话,也是会成为压死骆驼的最后一根稻草的。

  5、强悍的队友:假设你自己很有经验,在业内打拼很多年,出来单干,但是仅仅凭借你的一己之力,别说你也能把项目干起来,这个可能性为零。

  拉起一个专业核心团队与你配合,大家各司其事,项目顺利干起来才是有利基础。简单的说,造价、材料、现场管理,这些基本的配备,千万不要想着随便谁都可以招聘来干,没有一个一荣俱荣,一损俱损的队友协助你,即便你愉快的大前锋拿到的打项目,投标预算时计划多少多少的利润,也会在日常如流水消失的底掉儿,平时看不出来,经历过结算的老板最有发言权,精打细算的利润怎么没的!

  如果上述入行前的一些基本关注点你都没问题的话,那么入行后,这些事情,就得开始成为日常工作重点了:

  1、寻找项目机会:没活干,啥都是空的。入行后,等米下锅再找米那都已经迟了。日常各个建设单位、开发公司的项目动向不说时时盯,那也得心中有个数,各类信息渠道最起码也得有那么几条是固定的。僧多粥少是常态,异军突起就得靠能力了。

  如果刚起步,甭管政府公共交易中心的公开投标,还是民企的邀请招标,有的没的,都得跑勤快着点,大活小活,只要能干的活,基本都要去参与一下。混个脸熟和业绩经验,是重点。别人还没项目时,该跑的市场也得跑,有熟人引荐当然好,但是熟人的项目也总是有限,该自我介绍,投资料介绍的,一个都不能少。

  2、维护上下游客户关系:活接到了就能一劳永逸了么?回答是否定的。不但要把到手的项目做好,还得做得更精,甲方想到的你要做,甲方解决不了的问题你要能解决那是加分的。人都是感情动物,和你合作这么愉快,之后的项目能省磨合的时间,干嘛还找陌生方重新来过。当然这里指的是非强制性招标的民企公司的项目,如果是国有投资性项目,还是得通过公共交易平台,进行招投标的流程。

  另外,作为一个资源密集介入型的行业,无论是甲方还是乙方,都是相对而言,都是由若干供应链配合协作完成。

  3、寻求资金成本最小化资源:对于建筑型企业,你的材料、劳务等等为了项目实施完成的供应链都是最基础的资源供给。比如,材料供应而言,厂家的信誉质量和生产能力如何?相互之间的信誉背书又如何,是否能获取良好的付款方式,比如垫付材料款等等;对于劳务而言,技术工人的水平如何等这一些基础的资源动向,就需要日常的了解和跟进,以及个人的商誉担保,才会让企业的发展利益最大化。

  良好的合作,不仅为项目的推进保驾护航,也会成为项目管理路径上有力的推手。试想,劳务技术和效率得力,是否在进度和质量上降低了不必要的管理风险和成本?靠谱守信的材料供方,在友好合作的原则下,给予优惠的付款方式,是否让项目运作过程缓解了不小的资金压力呢!

  当然这些优质资源,不是凭空就能获得的,你要求别人的同时,互利互惠才可能形成共赢,才能将自己的经营成本最优化。

  建筑行业如同围城,城外的人看见城里的人赚到钱了,纷纷也想进入拼搏一把;城里的人,项目进程中的个中滋味是甜还是苦,只有自己知道,是真赚钱,还是打肿脸充胖子,也只有自己知道,”被追债、资金链锻炼、被拖欠“等等各种难言之隐每天都有可能在某个工地上演。小编只想说,入行有风险,且入且谨慎!

本站文章于2019-10-09 14:56,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:据说干工程很赢利?念设立修筑公司承包项目怎

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